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微信营销如何推广与管理
来源:www.mi8m.com 发布时间:2019年01月06日
微信营销如何推广与管理,移动互联网营销工具最大的营销价值就是在于把一切接触目标客户的媒介,都变成了“成交的终端”,也就是“所见即所得”营销模式——你只要看到产品信息,就可以立即通过手机下单购买,一套完善的营销流程服务于消费者。

      很多人有这样一个困扰,找不到客户在哪里,于是就只能去到处加人,甚至网络上充斥着各种加人。这无可厚非,因为只有人数多了,找到客户的几率也会变大,但是如果你加了很多的人,还是找不到突破口,那么就该想想,我为什么要加这么多人。

      理论上说,你翻开你的通讯录,假如有200个人,能一眼看见名字就想起来是谁的,估计不会超过一半,能经常联系的估计再砍掉一半,而经常线下还能见面的,估计再砍掉一半,而保持密切的,再砍掉一半,也就是说200个人里面只有五个是密友。所以我们需要有的粉丝,有的客户,有需求的客户。那么这就需要说说应该如何推广自己呢!

      过去,客户的消费行为顺序是这样子的:看到广告→寻找卖场→挑选对比→购买成交。这样的营销模式,“媒体”和“销售终端”是分开的。但是,电商平台、微信等社交平台的兴起,改变了这一模式——以手机为载体,把一切媒体变成了“卖场”,在互联网上摆摊子、做生意,让产品的销售与宣传完美融合在一起。

      企业想要将自己的产品打造成爆品,要求:高关注度、高参与度、高购买率。在爆品打造上,可以从这3个角度着手:

1、爆品功能。一个功能可以打爆市场。

2、爆品产品。把一个功能升级为产品,就是一个整体的解决方案。

3、爆品平台。升级为平台,平台就是种啥活啥,可以接入很多产品,引爆很多产品。
移动互联网经济大背下,微信营销成为最优秀的爆品平台选择。

1、覆盖面广:高效、低成本地接触最大量的客户
(目前微信拥有10亿活跃注册用户)

2、管理性好:高效、低成本地持续接触每一个客户
(社交属性拉近企业和客户之间的距离)

3、宣传度高:高效、低成本地裂变分享、传播
(微信群和朋友圈等天然推广渠道)

     微信营销的爆品塑造过程,主要是从粉丝、传播到转化这3个角度来实现的。

精准粉丝

任何产品,不要指望能卖给所有人,而应该是聚焦。

卖给谁?要么是五岁左右的年龄段,80后,85后,90后,95后。要么锁定一群人,找到这群人的共性特征,产生共鸣。

利用微信公众号粉丝引流或微信个人号的多项添加功能加粉,在引流的操作上,以粉丝的精准为核心,有针对性的进行吸粉,达到精准粉丝沉淀的目的。

比如考研培训机构,这类企业的微信粉丝引流,主要精准粉丝群体还是在校大学生。利用好学生交流群、老带新活动以及微信附近站街功能,有目的性的宣传自己的产品优势进行引流添加,这些粉丝的精准度就很高了。

裂变传播

    微信营销的推广,主要有三种:微信公众号、朋友圈广告、小程序。这三大营销推广模式都可以利用微信的社交属性,在朋友圈、微信群形成分享、转发式的裂变传播。链接分享、视频分享、图片分享、微信名片分享......将产品以一切可分享的载体进行传播,达到广而告之的效果。

    那么在朋友圈里面流传最快的就是软文了,时下最热门新闻文章,传播是最快的,如果把你的广告植入到这样的文章里面,就形成快速传播。有个公众号:推广系统。里面有这个功能大家可以尝试。

      另外用户根据自身产品的属性,针对性的将广告植入相应类型的文章里面,可以达到精准转化。比如:你是做销售汽车的,把你的广告植入在汽车行业的文章里面,对这个汽车感兴趣的客户就会关注到你的广告。

高效转化

       粉丝的沉淀和转发式传播,都是为了后期的粉丝转化服务。
传统门店、传统电商的红利期已经消耗地差不多了,企业可以通过用心做产品,用社群电商做势头,传统电商承接销量,总结来说就是:好产品,精粉丝,做推广,卖价值。

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